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声明:下面包含大量《三体》剧透

《三体2》中罗辑终于找到了与三体这个科技远比人类发达的文明博弈的筹码——宇宙广播,一旦触发基于黑暗森林法则,宇宙中更先进的文明一定会灭掉三体文明,但同时不久后地球也必然遭到同样的毁灭性打击。这是一种恐怖平衡,博弈成立的关键在于执剑人——罗辑是否有决心触发广播,一旦三体人确信执剑人没有同归于尽的觉悟,那么三体人一定会向地球发动攻击。这真是一个微妙的位置,为了两个文明和平共处,必须有同时毁灭两个文明的觉悟。

罗辑的威慑力建立在三体人看不透他,吊儿郎当、玩世不恭,心里全然没有人类命运这些宏大的东西,只想过好自己当前的生活。作为面壁者的时候也是,一心隐居和心爱的人过着小日子。正是因为他没有这种对全人类的大爱,才让他有能力当好执剑人,一旦三体人轻举妄动他会毫不犹豫的触发广播。面对这个看不透、不知底牌的对手,三体人始终没有机会下手。

到《三体3》人类度过数十年和平的日子后,危机感已经完全消退,没几个人真心相信会和三体人再发生冲突,放弃掉自己唯一的博弈筹码。在这个背景下,程心成为了第二任执剑人。三体人看在眼里,马上对地球发动攻击摧毁了所有威慑广播设施,大家这才明白三体人一刻也没有停止入侵计划,苦等数十年就是为了这一刻。

这一幕在现实世界也正在上演。韩国作为发达国家,经济、科技实力远远胜于朝鲜,加上有美国无保留的军事技术援助,却每每被朝鲜玩弄与股掌之中,今天说要见面就见面,明天改变主意就取消。就是因为他们已经习惯了和平的日子,武力解决这张牌都丢掉不敢用,没吓到对手反而先吓倒了自己。做好 100% 武力解决的准备恰恰是获得和平的最好,也是唯一的方法,不然自己手里没有硬筹码怎么谈判?

在美国方面,这一届 Trump 政府在各个问题上显然都比前任高明不少。外界都认为 Trump 是疯子、狂人、善变和情绪化,其实恰恰就是他的优势,也可能就是他多年商业世界中锻炼出来的技能。对方一心想达成交易,却看不透你交易意愿有多少、担心你跑掉的时候,要价自然就不敢太高。现在也是朝鲜看不透 Trump 有多少谈判意愿,他自己反而是急于达成交易,还要担心人家的后手制裁甚至武力解决的王炸。经过这回合交手,下次恐怕不敢漫天要价了。朝鲜是个谈判高手,把手里为数不多的几张小牌玩出了花,一些怂的对手就会招架不住;但面对手握多张王炸,牌术更高一筹的对手,朝鲜也只能乖乖服帖。

在生活中这个策略也非常受用。例如你要和老板谈加工资,那么你的底气来自于做好谈判失败辞职的准备,包括写好了简历、在求职网站上研究过相关职位甚至试探性的投出一两份简历。若你确实给公司带来了价值,公司有意愿想留下你,那么在了解到你没勇气离开的前提下,公司的最佳策略是拖;若看不透你的底牌,或者知道你做好了离开的准备,那只能给你加薪。问题其实很简单,难的只是执行的勇气,这恰恰是包括多个现任前任国家领导人在内都没做到的。

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